Que veut dire prix net vendeur ?

Qu'est-ce que le prix net vendeur ?

Que veut dire net vendeur ?

Le prix net vendeur constitue la somme réelle que vous allez recevoir après la vente de votre bien immobilier. Il ne doit pas être confondu avec le prix de vente ! En effet, vous n’allez pas toucher 100 % de la somme payée par l’acheteur puisque des frais sont à régler, notamment les frais d’agence immobilière qui représentent plusieurs milliers d’euros.

Le prix net vendeur apparaît dans le compromis de vente (aussi appelé promesse de vente), et c’est au moment de la signature de l’acte authentique chez le notaire que vous allez percevoir le prix global de la transaction : vous recevez le prix net vendeur et l’agence immobilière, en cas de mandat immobilier, recevra le montant de sa commission.

Que veut dire FAI en immobilier ?

Les vendeurs confondent souvent le prix de vente net vendeur et le prix frais d’agence inclus (FAI) alors que ce sont deux notions différentes. Le prix FAI correspond au prix net vendeur auquel on additionne le montant des frais d’agence si le vendeur décide de faire appel à une agence immobilière. 

Les frais d’agence ne sont pas réglementés par la loi, ce qui signifie que leur montant peut considérablement varier d’une agence à l’autre. Ils sont fixes (en moyenne 6 000 €) ou en pourcentage du prix de vente (entre 5 et 8 %). La plupart du temps, le montant de la commission est proportionnel au prix de vente du bien et dégressif : plus de prix du bien est élevé, plus le pourcentage de la commission est bas. 

Les annonces des agences immobilières mentionnent souvent “prix frais d’agence inclus” pour permettre aux futurs acquéreurs de savoir pour quelle somme réelle ils s’engagent. Par exemple, pour un bien estimé 200 000 € avec une commission de 7 %, le prix FAI sera de 214 000 € (200 00 € + 7 % de 200 000). 

Il n’est pas obligatoire d’afficher le prix net vendeur dans son annonce immobilière, même si cela peut être conseillé pour les zones tendues : vous pouvez alors mentionner à la fois le prix de vente et le prix net vendeur.

Comment calculer le prix net vendeur ?

Le calcul du prix net vendeur permet de connaître la somme exacte que le vendeur va toucher à la fin de la transaction immobilière. C’est un calcul très simple à réaliser puisqu’il suffit de prendre le prix de vente du bien et de soustraire tous les frais liés à la vente du bien. 

Voici une formule de calcul du prix net vendeur : prix de vente – frais d'agence = prix net vendeur TTC. 

Pour prendre un exemple simple, basons-nous sur un appartement dont le prix de vente est de 350 000 €. Une agence prend 4 % de frais d'agence en charge vendeur, ce qui donne :

• Prix FAI : 350 000 €

• Frais d'agence : 4 % de 350 000 € = 14 000 €

• Prix net vendeur : 350 000 € - 14 000 € = 336 000 €

Pourquoi les honoraires sont à la charge du vendeur ?

C’est le vendeur qui paye les frais d’agence, on parle de charge vendeur. En effet, un agent immobilier travaille pour le compte du vendeur dans le cadre d’une vente : c’est donc plus logique et plus éthique que ce soit le vendeur qui paye sa commission. 

De plus, cette répartition des charges offre des avantages pour le vendeur puisqu’il peut ainsi négocier les frais pour faire augmenter son prix net vendeur, alors qu’il ne pourrait pas jouer sur ce levier s’ils étaient à la charge de l’acheteur. Les frais de notaire, à la charge de l’acheteur, sont bien plus difficiles à négocier à titre de comparaison.

Montant de la vente net vendeur : peut-on négocier les frais d’agence ?

En tant que vendeur, il est possible de négocier les frais d’agence avec l’agent immobilier pour accroître son prix net vendeur puisque ces frais ne sont pas encadrés par la loi. Par exemple, si vous recevez une offre d’achat inférieur au prix initial fixé, vous pouvez demander à votre agent immobilier de faire un effort pour répercuter cette diminution sur ses honoraires plutôt que sur votre prix net vendeur.

N’hésitez pas également à faire jouer la concurrence et contacter différentes agences immobilières pour comparer les frais qu’elles appliquent. Parfois, les écarts sont considérables ! Signer un mandat exclusif, qui revient ici à réserver la transaction à une seule agence, permet également d'obtenir une révision des frais d’agence à la baisse.

Et les frais de notaire dans tout ça ?

Les frais de notaire n’impactent pas le prix net vendeur. En effet, ils sont payés par l’acquéreur et s’ajoutent au prix FAI seulement. L’acheteur paye des frais de notaire compris entre 7 et 8 % pour l’ancien et entre 2 à 3 % pour le neuf. Ce pourcentage s’applique sur le prix FAI. 

Pour un prix net vendeur à 200 000 €, on ajoute 6 % de frais d’agence pour obtenir 212 000 € de prix FAI. Les frais de notaire de 7 % correspondent donc à 14 840 €. L’acheteur devra débourser, au total, 226 840 € pour devenir propriétaire du logement.

Estimation du net vendeur : y a-t-il des taxes ? 

En dehors du prix net vendeur, il peut rester des taxes à payer comme la taxe sur la plus-value ou la quote-part de taxe foncière. De plus, si la maison ou l’appartement vendu fait l’objet d’un crédit en cours, il faut alors solder l’emprunt et payer des indemnités de remboursement anticipé. 

Pour analyser une offre d'achat, on conseille donc de calculer l'offre d'achat nette de frais, soit un prix net vendeur TTC hors frais de notaire. Par exemple, vous vendez un appartement à Paris à 450 000 € en prix de vente. Vous travaillez avec une agence immobilière, ce qui augmente le prix de vente du bien à 451 990 € pour l’acheteur et diminue votre prix net vendeur à 442 995 €.